第(2/3)页 于是，他以半薪为条件在圣路易斯的一家报社当实习记者。 在工作中，他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作。 由于他具有扎实的法律知识基础和较好的文学修养，写的文章和报道生动、真实，吸引了广大读者，于是老板提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有点积蓄。 几年后，普利策对报社工作了如指掌了，他就用积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸了，取名为《圣路易斯邮报快讯报》。 19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。 普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主，并加强广告部，承接多种多样的广告。 就这样，他利用客户预交的广告费使自己有充裕的资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。 开办5年，每年都赚了15万美元以上。 他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环，不久他就发了大财，成了美国报业的巨头。 洛维格年轻时曾一度贫困，他当过一段时间的推销员，也从事过其他的很多职业。 3年后，在一家公司，他凭着自信与毅力，为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。 做了两年多，在灯饰经营方面积累了不少经验。 为了能更充分地发挥自己的能力，洛维格决定跳出来自立门户。 刚开始创业，困难自然不少，最大的“拦路虎”是资金不足，为此洛维格动了不少脑筋。 1998年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店，接手时这家店已经亏损。 但洛维格不怕，他自己有经营灯饰的经验，客户方面也可以联系到不少。 只要找到用武之地，他就可以大展拳脚。 从组织、策划、进货到销售，洛维格样样事都亲力亲为，时时忙得连午饭都顾不上吃。 不到一年，灯饰店就“起死回生”，还净赚了好几万。 承包经营，不必自己再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金，比起自己开店，需要的本钱要少得多。 这样一方面解决了资金不足的困难，另一方面又可以在经营中不断地积累资金。 用洛维格的话说，就是借别人的鸡，下自己的蛋。 香港皇爵集团主席罗兆辉，人称香港地产界“狙击手”，加之年纪轻轻身价数十亿，因此十分令人瞩目。 他的成功更是离不开银行的支持。 罗兆辉中学还未毕业，已经在尖沙咀一家小型房地产公司当经纪，一干便是五六年，而全公司也只有3个人，他的月薪也不过900元。 由于长期接触房地产行业，罗兆辉对房地产的操作、楼宇买卖的程序也越来越了解，甚至可以说是相当熟悉，因此，他有时也会尝试参与炒卖。 他也是在这时学会了一个基本原则：用最少的订金，以最长的成交期买楼，然后利用这段时间再转手谋利。 罗兆辉在这家小公司一干多年，月薪最高时也仅4 500元。 于是他便转职到置业国际公司，干了将近两年时间，后因一些误会而离开。 这时，他决定自己闯世界。 第一个机会也在这时来临，他在跑马地发现一个地盘，面积约2 000平方英尺，楼面面积约10 000多平方英尺，投资额500万元，决定后，他向银行伸出了手，整治后他出手卖得3 000万元，为罗兆辉带来第一桶金。 后来事业的发展，他更是离不开银行的支持，他自己也承认，银行对他的支持很大。 对于借贷之道，罗兆辉说：“以前我有1元，便会购3元货；我有3元，就会购30元货，赌到尽。 好像发展宝柏中心时，贷款银行还未找到，我已经交了订金，如果找不到银行的话，我便会输掉1 300万元。 但现在已不会像以前那样搏杀了，好像买大道中九号时，已变得十分稳健，如果要投资3亿，我便预备3亿多，而且预先与银行联系。” 自己想要捕鱼，但是又没有船，怎么办？ 最好的办法就是借船出海。 如果我们算好时间抓住鱼汛，也许出去一次就能赚回半条船来。 也许你觉得借船还要付出租金不划算，你也可以自己造船，但是也许等你造出船来的时候，鱼汛早就过去了。 所以我们每个人千万要记住，赚钱最重要的是机会，是时间。 机会放过去了你就永远也抓不回来。 我们的过去是不可能重新上演的，我们每一个先知先觉也不可能预知将来，我们能够捕捉到的只有今天。 所以，我们绝不能靠吃老本过日子，我们更不能将希望寄托给将来，将来的变化永远超出我们的想像。 我们如果有条件，有机会预支明天的金钱，我们绝不可放过这个机会。 这无形中就相当于我们在时间上超越了别人。 现在我们的金融政策比过去松动了很多，我们购房可以按揭、求学可以贷款、购买耐用消费品也可以分期付款，所以我们要充分地利用这个机会，用明天的钱来办今天的事。 所以，我们要发展自己、壮大自己，就一定要有广阔的胸襟，要能够容人，要能够容忍他人的资本进入自己的事业中来，这就像滚雪球一样，雪球越大它就滚得越快，它就越容易滚大。 所谓他山之石可以攻玉也！他人的金钱进入了我们的事业，我们的金钱增长得也会更快；他人的金钱进入了我们的事业，他人的智慧也就进入了我们的事业。 博采众人之长，兼收并蓄，我们自己才会不断地长大。 每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，多数人终其一生都过着极普通的生活。 他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语，但他们始终没能找到。 人的力量始终是有限的，没有成功的人总认为是自己命不好，没生在富贵之家、权力之帮，他们怪父母，怪上帝，却从不怪自己，从没从自身找原因。 对一些没有背景的人来说，其力量是很有限的，在没成功之前，更是有限的。 这个时候，人有必要借助外部的力量来达到目的，促进成功，这就是借鸡下蛋。 借鸡下蛋，会给人节省很多的时间和精力，并且能起到事半功倍的效果。 在人生苦苦奋斗的风雨中，人少不了去“借”，借鸡下蛋只是其一，还有借花献佛和借风使船，这三借在人的成功中，是必不可少的。 借的成功在今天，甚为流行，从而成就了很多人。 看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师，找课题、立项目，哪一样少得了他的导师，他们不借助导师的力量能成功吗？ 看看那些成功的演员、歌唱家，中国地大物博、人口众多，该有多少美女、嗓子甜的人，可成功并没降临到她们头上，为什么？ 就因为没有欣赏她的导演，没有一个能出钱让她在电视上有露脸机会的人。 最后，只好在茫茫人海中，让青春逝去，错过成功的时机。 再看看一些成功的企业家，他们在身无分文的情况下，却能成就大事业，靠的是什么？ 是借的道理。 他们有本事向银行贷款，向有钱人借款，用别人的钱来发展自己。 我们这个社会有很多热心的人、善良的人，如果你是一个有心的人，是一个胸怀大志的人，是一个不屈不挠的人，你终会找到一些出色的人，他们会助你一臂之力。 借与成功有千丝万缕的联系，明白了借花献佛的道理，也就离成功不太远了！ 我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命之源。 ——李嘉诚 善借外力生财 与“借”生财，并非完完全全是借钱，无数富翁与企业的发迹史告诉我们：凡是可以为我们带来财富的东西，都可以借来利用，能借来的全借来，才能发大财。 借关系网卖产品，借名人做宣传，借名气办公司，等等，这就是能借的东西。 1.善借人力为自己赚钱 美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。 忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。” 出版商便借总统之名大做广告：“现有总统喜爱的书出售。” 于是，这些书一抢而空。 不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。” 出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。” 不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。 第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。” 居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。 1959年美国博览会在莫斯科举行，为进军前苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。 尼克松大概是同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各记者的镁光灯大亮。 这对百事可乐来说，无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告。 借助这件事使百事可乐领先可口可乐在前苏联市场站稳了脚跟。 1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。 尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。 有句名言这样说：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。” 任何一家企业如果能够充分利用名人效应，往往会在竞争激烈的商海中取得出奇制胜的效果。 善于借鸡下蛋，是犹太人商海弄潮的秘诀之一。 他们常说：骑马好找马，或者有道是：骑驴找马，总比徒步为强。 或曰：好风凭借力，送我上青云。 说的都是借助外力来发展自己的道理。 骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。 生意场上做事又何尝不是如此，都已经知道，犹太人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。 怎样克服其弱势的一面，是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。 而这一问题对于犹太人而言并非难事。 犹太人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本有了能力之后再复归原态，拉出去独干。 为了借人之力，他们非常重视结交关系。 犹太人常说：“先把个人关系搞定，再做生意。” ……“只要有关系（人际关系），就没有关系了（问题）。” 因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手，据说许多犹太人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法跟踪，摸清对方住址，带上礼物再去找对方。 沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从祖国大陆到香港谋生。 众所周知，20世纪40年代末至50年代末，香港的经济还很不发达，在那里生活不容易，连找份工作也很艰难。 沈氏兄弟觉得在香港难以谋生，听说巴西有创业的机会，便于1955年来到巴西圣保罗市。 经过一番寻找，他们终于找到一份工作，总算有了一个落脚点。 有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口，他饱餐了一顿。 同时他还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。 沈鹏冲可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，无意中获得了意大利肉鸡这个信息。 他顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。 一番商议后，兄弟俩觉得此事虽有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起养鸡场？ 他们给难住了。 连续几天奔走求人借钱都无门，简直绞尽了脑汁。 在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”。 当自己的力量不够的时候，应当善于借助他人的力量。 沈氏兄弟根据“最巧妙的借”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。 他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。 经他们俩声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到1万美元。 他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。 由于资本太小，初期该农场规模不大，每星期只能供应200只鸡。 但沈鹏冲、沈鹏云兄弟却充满信心，认为这养鸡场正如母鸡一样，由小到大，然后下蛋，再孵出小鸡一群。 如此反复循环，很快就会繁殖出千千万万只鸡来。 在他们辛勤劳动和精心管理下，阿维巴农场真的迅速发展壮大起来，几年后改为阿维巴公司。 随后，公司办起了多个养鸡场。 至今，他们已拥有24个养鸡场。 同时，他们还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等，使公司各项业务配套成龙。 现在，沈氏兄弟的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1.65亿美元。 随着养鸡业的发展，沈氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。 善借他人为自己赚钱，充分体现了人们的自主意识。 处理和协调好不同的人际关系是创富活动的重要组成部分。 长袖善舞，营造良好的人际关系，使借力已成为有钱人创富活动中的一个不可或缺的因素。 2.善于借势致富 成功的经营者认为，在诸多的因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它是“乘势”的灵魂。 在许多事情的处理与运作的过程中，特别是在商场的行事中，如果能让一个企业的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，那就必须选择恰当的时机，借势而发。 借势经营就是乘势而行在创富活动中的运用，许多企业在创业与经营中都运用了借势经营的创富之道，金六福酒就是借势经营的高手。 自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会成为了稀缺的经济资源，于是，金六福酒把握住了这一商机，借势搞奥运营销，实现品牌核心内涵的升华，知名度和美誉度得到了大幅度提高。 当前中国有很多的企业积极投身到奥运营销的洪流中，但其中大部分企业更多是把奥运看成是一次商机或纯粹的公关活动，侧重于对企业知名度的提高，它们都想方设法地利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。 把握机会固然重要，但奥运营销如果不能紧紧围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积累。 营销传播活动都要围绕核心价值展开。 而奥运营销最大的价值在于它在铸造品牌的知名度和美誉度上具有巨大的助力作用。 奥运营销更应成为市场、传媒和交流策略的核心，成为撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。 金六福跨越了通过“体育营销”提升知名度的阶段，而紧紧围绕品牌核心价值“福文化”，更巧妙自然地借奥运的势头，丰富并提升金六福的品牌核心价值。 金六福品牌核心价值与“奥运精神”是密不可分的。 “奥运福·金六福”是“金六福”从品牌建设的高度出发，融入金六福长远的品牌战略规划。 金六福与奥运会要建立起有效而自然的联系。 体育行销的最终目的在于把企业想传播的信息传播给公众，而在“奥运福·金六福”的行销过程中，销售人员把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。 金六福独辟蹊径，将奥运精神延展出的很多价值观与中国传统“福文化”进行互通和融合，从自己品牌的视角对奥运精神进行重新定义，巧妙包装成“奥运福”而为我所用。 这新六福就是：欢聚，参与、和平、进取、友谊、分享。 新六福将奥运概念融入金六福自身品牌的核心价值中，并将福文化从个人福延伸到民族福、国家福、人类福，借势提升了品牌形象及核心内涌。 让品牌随奥运一起动起来。 金六福在“奥运福·金六福——奥运会接触营销”中通过整合行销传播使“福文化”与奥运会双向互动，并在互动的作用下，使“福文化”获得更加广阔的外延空间。 “金六福”挖掘出了“奥运福·金六福”这一品牌核心价值与“奥运精神”的链接点之后，就及时宣传出去。 采取全方位奥运接触策略，通过整合公关、广告传播策略有效地使目标受众在不同的品牌接触点体验金六福的“福文化”。 金六福大举赞助奥运，摆上国宴，祝福中国，不仅是国富民强的见证者，更是支持2008北京奥运，打造国际品牌的积极准备。 “奥运福，金六福，金六福，中国福！” 金六福就此搭上借势经营列车，它不仅赢得丰富的利润，打造了品牌，而且占据了中国广阔的市场。 其实善于借势还包括借助于政治局势这一点，优秀的经营者都会密切关注国家、政府的相关政策。 以便顺势而行取得长足的发展。 政府政策在很大程度上影响着经济的发展，它可以给一个地区优惠政策，使这个地区迅速发展起来，也可以给一个行业优惠政策，使这个行业迅速发展起来。 当然，它也有权力制定出政策抑制某个地区或某个行业的发展。 在政府制定出优惠政策之前，就率先把资本投入到政府计划发展的地区或行业，往往能够使一些人一夜暴富，从经济拮据的寻常人变为腰缠万贯的百万富翁，而能不能做到这一点就要看企业家的眼光和魄力了。 百龙集团公司总经理孙寅贵就具有这样的眼光。 第(2/3)页