第(2/3)页 现在，在市场经济大潮的冲击下，许多人纷纷下海淘金，都想圆富翁梦，却又囿于旧思想、旧传统，找不到致富之门。 财商理念就犹如开启财富之门的金钥匙，用财商为自己创富，就可以实现自己的理想。 有了钱，相信干别的也会很顺利。 总之，财商可以带来财富，可以实现自己的理想，也就是说，你就是金钱的主人，可以按照自己的意志去支配金钱，这时，幸福感就会布满你全身，这就是财商的魅力。 拥有财商，也就是拥有了一种幸福的人生。 有的人天生就有一副赚钱的脑子，生意上八面玲珑，如鱼得水。 有的人则显得迟钝缓慢、处处受挫，对自己赚钱的能力产生了极大的怀疑，也就是他对自己的财商失去了信心。 这些人抱怨自己天生就没有足够的财商是没有道理的。 一个人的财商不是天生就有的，财商的多少，也就是一个人的财商指数，它取决于一个人在成功前吃了多少苦，精明的思考和接受教育的积累程度。 打个比方说，就像把一个球放到水里，压得越深，最后的反弹越大。 在我们周围，大多数人陷入赚钱、失败、再寻找出路的怪圈中不能自拔，最主要的是没有真正学到关于金钱方面的知识。 一般人每天的工作，大多是拼命地劳动挣钱，日复一日。 他们聪明，才华横溢，受过良好的教育以及很有天赋，而对大脑经济潜能的开发几近于零。 有些人的挣钱原则其实极为简单：稳定的工作压倒一切，而善于运用智慧、发挥财商的人则有远见得多，他们认为不断的学习才是一切。 他们懂得“鸡孵蛋、蛋生鸡”的“钱生钱”理论。 我们应该有这样的决心，摒弃对金钱的恐惧和贪婪之心，让金钱为人工作，而不是像有些人那样成天生活在争取加薪、升迁或退休后的政府养老金的劳动保护之中。 从这个角度而言，高财商的人不讳言金钱，却让金钱牢固地生根发芽直到逐步壮大，这种对挣钱所特有的激情和对金钱运转的眼光决定其成功的道路。 财商不是你赚了多少钱，而是你有多少钱，钱为你工作的努力程度，以及你的钱能维持几代。 ——罗伯特·T·清崎 幸福和金钱有关 有一个故事，一个迟暮之年的百万富翁，在冬日的暖阳中散步，碰到一个流浪汉在墙根处晒太阳，他问流浪汉：“你为什么不去工作？” 流浪汉答：“为什么要工作？” “你可以挣钱呀。” “挣钱做什么？” “挣钱可以住大房子，可以享受美味佳肴，可以和一家人享受天伦之乐。” “然后呢？” “当你老了，可以衣食无忧，像我一样，每天散散步，晒晒太阳。” “难道我现在不是在晒太阳吗？” 的确，幸福很多时候与穷富无关，心境的平和也是幸福的重大保证。 但就这一个故事来说，只在一个特定的场景中展开，它恰恰选择了流浪汉最明媚的生活片断，并且赋予它哲理和诗意。 这样一来，流浪的生活不仅不可悲，反而还令人羡慕了。 但如果富翁反过来问他，难道晒太阳就是生活的全部？ 太阳落山以后你怎么办呢？ 流浪汉又该如何回答？ 不要自欺欺人了，除了极少数人可以清心寡欲、不食人间烟火外，更多的人，一般的人，如果落到那一步，实在是种无奈。 中国人崇尚知足常乐，以此作为精神境界。 如果确实能清心寡欲，那也未尝不是件好事，但如果想得到而得不到，只好龟缩在角落里，喃喃自语着“知足常乐”，那就是一种逃避，一种无能和怯懦。 其实，要想获得幸福和生活，金钱是不可或缺的一种因素。 拥有金钱，也许你并不幸福，但是如果没有金钱，你就是一定不会幸福。 你能指望一个人在没有一枚硬币去买一个面包充饥的情况下，还引吭高歌吗？ 显然不可能。 乔治·萧伯纳在他的著作《巴波拉市长》中这样说道：“最大的罪行和最坏的罪行是贫困。” 财富是进入社会的通行证，而穷人则是罪恶的开始，富有是社会安定的基础。 为了人生的幸福，你万万不可贫穷，贫穷是人生的罪恶，生活的富裕不但是一种抱负，更是人生的一种义务。 拥有了财富，你才能得到别人的尊重，你的地位才能显示，否则，就不被大家所认可。 莎士比亚的名剧《威尼斯商人》就告诉了人们，金钱对于人生的重要性。 安东尼奥是个破产的商人，他借了商人夏洛克的高利贷，但不幸的是他的商船在海上遭遇了暴风，货物全部沉没海底，按照他们的契约，如果安东尼奥不能按时归还贷款，就要割下他身上的一磅肉作为赔偿。 幸亏他的未婚妻佟西娅巧扮律师，以割肉不能流血为条件才制服了夏洛克。 安东尼奥为了自己的生存和发展，在没有钱的情况下，居然连如果3个月不能还钱，就割下自己身上一磅肉作为赔偿这样苛刻的条件也要答应，说明人在贫困的时候，其困难和无助之情，就像落水的人一样，即使你给他一把刀子他也会毫不犹豫地抓住。 幸亏这份合同有漏洞，他才得以保全了性命，否则，一磅肉割下来，不仅自己的生命不能保全，心爱的未婚妻不知道会如何痛心，而这一切的罪魁祸首不过是区区3 000美元。 这3 000美元就决定了一个人的宝贵生命和一个家庭的幸福。 可见，金钱的威力在这个社会是多么的强大。 不论在古代还是现代，金钱在社会上的作用是绝不可以低估的。 如果没有金钱。 就很少有人会器重你，你也将处于一种孤立的边缘地带，处于社会的弱者地位。 犹太人这样说：“富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。” 犹太人的历史一再地验证了这个事实，他们没有金钱的时候，就处于社会的底层，人们都看不起他们，说他们是“犹太鬼”，他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。 而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们钦慕和妒忌不已。 那么，财富即金钱到底都有哪些作用呢？ 第一，金钱能给你好心情。 乔·路易曾经说过：“我并不喜欢钱，不过它能使我的心情得到平静。” 这句话很有意思，其间的深意便体现在“平静”二字之上。 富有的人从无家庭日常开支之虑，也不必有欠缺应酬招待亲朋好友的钞票之忧，“贫贱夫妻百事哀”的家庭窘状从来不会干扰自己的心情；诸事顺遂，生活之中总是充满着和美甜蜜的气氛。 显然，无钱与有钱，心情肯定是大不一样的。 第二，金钱能够提高生活质量，提高人的生命价值。 这是现代人普遍关心的问题。 当然，提高生活的质量并不是指过度的高消费或者过挥金如土的生活，而是指适度的有高雅情趣并有益于身心健康的生活。 比如参加高雅的休闲娱乐活动：打高尔夫球、保龄球，登山、滑雪等，还可以到世界各地去旅游，领略大自然的美好风光，参观名胜古迹，从而陶冶情操、增长见识。 诸如此类的活动，没有钱，自然无法提到日程之上。 第三，金钱能给你带来健康。 生命是最宝贵的，而健康则是生命的保障。 保护生命，就必须保持健康。 而随时进行身体检测，进行科学合理的养护等保持健康的措施，是需要有“闲钱”来支付的。 穷人在感到身体状况尚属良好的情况下便去花费一笔不菲的体检费用，几乎是不可能的；即使是收入较多的人，要花这笔闲钱，也觉得实在冤枉。 富人就不同了，他愿意并有足够的财力为自己的健康投入一笔保证金。 如果真的有病，有钱人可以进最好的医院，找最好的医生，使用最先进的医疗器械，服用最好的药物，享受最好的医治和护理，从而使身体尽快康复。 财富不能直接等同于健康，但它能够为你带来健康。 第四，金钱能为你带来自信，使你获得别人的尊重。 有一句话叫人穷志短，是说一个人如果比较清贫的话，他的内心就会不知不觉地缺乏底气，缺乏信心，从而丧失远大的志向。 这话一点都不假！为什么有一定经济基础的人会干成大事呢？ 并不是他的能力就是比他人强，而是他的内心比较有底，即使失败了他仍然有退路，所以他只要有50%的把握，就敢去努力、去拼搏。 金钱对我们生活中的很多事情都会起到积极的推动作用，使我们的信心得到提高。 在社交场合，有钱的人什么场合都敢去，有钱人什么人都敢去见，有钱人什么事情都敢去尝试。 有一个非常有趣的现象可以说明这一切。 比如一个人很富有，他在酒店里将吃剩的食品打包带走，他会很自然，人们还会大加赞美，说他珍惜人们的劳动；如果他不打包，他仍然很自然，人们一样会很随便地说，反正他家有的是钱，哪里差这一点儿。 相反，如果一个人很清贫，他在酒店里吃剩了东西就会很难做。 他如果将吃剩的东西打包，别人会说他穷酸气，那么一点残羹剩饭还要带回去；如果他要装出一副富有的面孔，将吃剩的东西扔在那里，结果他还是不对，认识他的人又会说他浪费，家里过的什么日子谁还不知道，在这里摆阔。 富人穿阔气的衣服，人们会说有钱人就是有身价，一身衣服就几千块；如果富人穿得很随便，人们又会说，你看人家有多少钱都是那么简朴。 穷人穿阔气的衣服人们说是不自量力，穷人穿简朴的衣服人们又会说他总是那副穷打扮。 就是这样，没有钱的人什么都不对，有钱的人什么都对。 这样的结果的确是不公平的，但是生活中的大多数人都是这么认为的，这就是现实，这种现实导致没有钱的人总是缺乏生活的信心。 第五，金钱能为你带来自由。 我们生活在一个市场经济的时代，社会的物质还不是极大地丰富，所以对很多稀缺的商品我们在做不到人人有份的情况下，就必须用金钱的杠杆去调节。 越稀缺的商品价格就越昂贵，能够享受的人就越少。 也就是说金钱越多的人就享有越多的自由选择权，这是市场经济社会最残酷的现实。 市场经济社会从某种意义上说就是金钱的社会，有些时候你要拥有自由的生活你就必须拥有金钱。 很多时候我们的自由都是用金钱买来的，这一点我们必须有一个认识上的革命，对花钱购买自由有一个深刻的理解。 第六，金钱能为你带来时间。 我们每一个人的时间都是有限的，我们不可能每一件事情都自己亲力亲为，在我们自己的时间不够用的时候，我们就可以花钱购买别人的时间。 比如我们去上课，其实是我们花钱购买了老师的时间。 对我们学习的东西而言，如果我们每一个问题都是自己到浩如烟海的书籍中去蚂蚁啃骨头一样地寻找，那么我们用一生的精力也只能明白一点皮毛，我们的时光就会在这种无休无止的学习中终结，那么我们对社会还有什么作用呢？ 这样不行。 我们的老师用自己的时间去阅读某一方面的书籍，然后他将这些知识浓缩，在很短的时间里将知识传授给我们，虽然我们花费了金钱，但是我们节省了自己的时间。 其实我们一生里购买和销售的物品很多，但是归根结底无非是购买别人的时间，销售自己的时间。 生活中有很多人常标榜自己贫穷，好像自己很清高，不会为钱而放下自己高贵的人格。 不论有多少赞美贫穷的言论，我们都不得不承认这样一个事实：没有强大的财富后盾，一个人无法过上真正幸福而美满的生活；没有大量的钱财，人就不可能在天赋和精神方面达到他发展的顶峰。 因为精神和天赋方面的发展要求他必须做很多事，如果没有钱，这些事他就没办法完成。 其实我们也知道，在现实商品社会中，一个人要想在心智、灵魂和身体方面得到充分、和谐的发展，就得要充实的物质资源为基础。 否则，画饼充饥是解决不了任何发展问题的。 我们人类社会是有秩序的商品社会，一切消费都必须靠金钱才能得以实现。 金钱不是万能的，这话是千真万确的；但是没有金钱是万万不能的，这话也同样是至理名言。 在高度发达的市场经济社会里，金钱是一切商品的价值尺度，一切商品都可以换成金钱，金钱也可以换成一切商品。 所以，离开金钱人就寸步难行。 曾有过一些报道，说在街上问路要花钱；在街上忽然内急，上厕所也要花钱；在风景名胜前照张相要花钱；在路边搭一个顺风车还是要花钱；在路边停一会儿车也是要花钱。 总之，现在只要你在外边转，就没有不花钱的地方。 像琼瑶小说中那种“一箫一剑走江湖”的潇洒和浪漫恐怕是一去不复返了。 市场经济社会有市场经济社会的运行规则，我们不能老是用计划经济的思想来对待眼前的事物。 法律面前，人人平等，金钱面前，人人平等，这是市场经济社会里最基本的原则，相同的金钱办相同的事情，相同的金钱买相同价值的东西。 没有金钱你就寸步难行，金钱有时候是不相信眼泪的。 再没有比腰包鼓鼓更能使人放心的了，或者银行里有存款、保险柜里存放着热门股票。 无论那些对富人持批评态度的人怎样辩解，金钱的确能增强凭正当手段来赚钱的人的自信心。 想想吧，你只要钱包里有一张支票，或几扎现钞，你就可以周游世界，买任何钱能买到的东西。 我们常听人说：“金钱不能让你快乐。” 尽管它有些道理，但没钱还是不能让你快乐的。 正如罗伯特·清崎所说：“我总感觉当我有钱时，会比较开心。 有一天，我在牛仔裤兜里发现了10美元。 尽管只有10美元，我还是感觉好极了。 找到钱的感觉总是比找到一张我欠下的账单好上许多。 至少，这是我自己对金钱的感觉。 有钱时我高兴，当它离我而去时，我感到伤心。” 实际生活中的许多事情告诉我们，随着一个人财富的增长，他的自信心也会增强，所谓“财大气粗”就是这个道理。 拿破仑·希尔说：“钱，好比人的第六感官，缺少了它，就不能充分调动其他的5个感官。” 这句话形象地道出了金钱对于消除贫穷感的作用。 口袋里有现钞、银行里有存款使你更轻松自在，不必为别人怎么看你而过多忧虑。 如果有人不喜欢你，没关系，你可以找到新的朋友。 你不必为几百块钱的开销而操心，可以潇洒地逛商品市场、自由地出入大酒店。 常常感到拮据的人往往怕掌握了他收入的人。 有的男人怕被解雇，当他为自己的某种嗜好花了好几块钱时，就会有一种犯罪感。 因为这笔钱对他的家人来说可以买到其他必不可少的东西，因缺钱而产生的压力会阻止他做自己想做的事，他的欲望会受到压抑，他被缚住了手脚。 如果你渴望自由、渴望表现自我，那就把它们作为赚钱的动力吧，这种动力也是强有力的刺激源。 有人曾这样写道：“让所有那些有学问的人说他们所能说的吧，是金钱造就了人。” 人们手里的金钱是保持自由的一种工具。 ——卢梭 把每件事情都做好了，你就成功了一半 穷人和富人的一个重要差别就在于富人会把自己做的每件事情都做好，而穷人却不然。 人与人之间在智力和体力上的差异很小，一件事富人能做，穷人也能做，只是做出的效果不一样，差别就在于一些细节上所下的工夫，决定着事情完成的质量。 正因为这些细微的差别才造成穷人和富人生活境遇的天壤之别。 对于细节的重要性，西方流传的一首民谣对此作了形象的说明。 这首民谣说： 丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 折了一匹战马，伤了一位骑士； 伤了一位骑士，输了一场战斗； 输了一场战斗，亡了一个帝国。 马蹄铁上一个钉子是否会丢失，本是初始条件的十分微小的变化，但其“长期”效应却是一个帝国存与亡的根本差别。 这就是军事和政治领域中的所谓“蝴蝶效应”。 那么对于一个企业的发展来说，他们的“蝴蝶”又存在于哪里？ 应该说，员工的每一次细微的工作、一个产品的包装设计、一句广告语的创意、回访一个客户……这些微小的行为都和公司这个大家庭的兴盛有内在的逻辑关系。 “天下大事，必做于细；天下难事，必成于易”，天下的难事都是从易处做起的，天下的大事都是从小事开始的。 海尔总裁张瑞敏先生在比较中日两个民族的认真精神时曾说：如果让一个日本人每天擦桌子6次，日本人会不折不扣地执行，每天都会坚持擦6次；可是如果让一个中国人去做，那么他在第一天可能擦6遍，第二天可能擦6遍，但到了第三天，可能就会擦5次、4次、3次，到后来，就不了了之。 鉴于此，他表示：把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。 只要你把每一件事情都做好了，就成功了一半。 如果你把该做的工作做得和想做的工作一样认真，那么，你就一定会成功——有人曾说你该永远同时从事两件工作：一件是目前所从事的工作；另一件则是真正想做的工作。 如果你把该做的工作做得和想做的工作一样认真，那么你也正是为将来而准备。 你正在学习一些足以超越目前职位，甚至成为行业榜样员工的技巧。 一天猎人带着猎狗去打猎。 猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。 猎狗在猎人的指示下也是飞奔而出，去追赶兔子。 可是追着追着，兔子不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到。” 猎狗听了很不服气地回答：“我已经尽力而为了呀。” 兔子带伤终于跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀，你又带了伤，怎么跑得过它？” 受伤的兔子回答道：“它是尽力而为，我是全力以赴呀，它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力以赴的话，可就真的没命了！” 人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。” 事实上尽力而为是远远不够的，尤其是在这个竞争激烈的年代，每一个想成为亿万富翁的人都要时常问问自己：“我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子？” 1965年，一个四年级小学生到西雅图景岭学校图书馆帮忙，管理员让他把已归还图书馆却放错了位的书放回原处。 小学生问：“像是当侦探吗？” 管理员说：“当然。” 小学生便不遗余力地干起来。 第一天，他已经找出3本放错地方的书。 第二天，他来得更早，而且更卖力气。 过了两个星期，小学生的父母要搬家，小学生担心地说：“我走了，谁来整理那些站错队的书呢？” 没过多久，小学生又来了，高兴地对管理员说，那边的图书馆不让学生干，妈妈把他转回这边上学，由他爸爸用车接送。 “如果爸爸不带我，我就走路来。” 这个小学生是如此敬业，令图书馆的管理员没有想到的是，这个小学生后来成为信息时代的天才、微软电脑公司总裁——比尔·盖茨。 司特莱底·瓦留斯先生是一位著名的小提琴制造家，他制成一把小提琴，往往要经过不少岁月。 但是你可不要以为他太痴了，他所制造的成品现在已成稀有宝贵的珍物，每件价值万金。 可见世上任何宝贵的东西，你如果不付出全部精力，不畏千辛万苦地去做，是不能成功的。 做事尽善尽美，不但能够使你迅速进步，并且还将大大地影响你的性格、品行和自尊心。 任何人如果要想成功，就非得秉持这种精神去做事不可。 无论到哪里，一位把工作做得完美无缺的人，总是受人欢迎的。 所以你应该努力把任何事处理得至善至美。 对于任何事，你都要倾注全副精力去做。 维斯康公司是美国20世纪80年代最为著名的机械制造公司。 杰克和许多人一样，在该公司每年一次的用人招聘会上被拒了。 但是他并不灰心，发誓一定要进入这家公司工作。 于是，他假装自己一无所长，找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，他将不计任何报酬来完成。 公司起初觉得简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间的废铁屑。 在整整一年时间里，杰克勤勤恳恳地重复着这项既简单又劳累的工作。 为了糊口，下班后他还得去酒吧打工。 尽管他得到了老板及工人的一致好感，但仍然没有一个人提到录用他的问题。 1990年初，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量问题，为此公司将蒙受巨大的损失。 公司董事会为了挽救颓势，紧急召开会议，寻找解决方案。 当会议进行了一大半还不见眉目时，杰克闯入会议室，提出要见总经理。 在会上，他就该问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己的产品改造设计图。 这个设计非常先进，既恰到好处地保留了原来的优点，又克服了已经出现的弊病。 总经理及董事觉得这个编外清洁工很是精明在行，便询问他的背景及现状。 于是，杰克当着高层决策者的面，将自己的意图和盘托出。 之后经董事会举手表决，杰克当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。 原来，杰克利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一详细记录，发现了所存在的技术问题并想出了解决的办法。 他花了一年时间搞设计，做了大量的统计数据，终于完成了科学实用的产品改造设计图。 无论是伟人还是普通人，他们大部分时间都是在做一些很平凡、很简单的小事情。 然而有很多人，他们不屑于做具体的事，不屑认真对待小事和细节，总是盲目地相信“天将降大任于斯人也”，殊不知，能把自己所在岗位上的每一件事做成功、做到位就很不简单了。 乔吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他每年所卖出去的汽车比其他任何经销商都多，甚至他的销售量比第二位要多出两倍以上，在汽车销售商中，实属鹤立鸡群。 当有人问及乔吉拉德成功的秘诀时，他坦言相告：“我每个月要寄出1.3万张卡片。 有一件事许多公司没能做到，而我却做到了，我给每一位客户建立了销售档案，我相信销售真正始于售后，并非在货物尚未出售之前……顾客没有踏出店门之前，我的儿子就已经写好‘谢谢惠顾’的短札了。” 乔吉拉德每个月都会给客户寄一封不同格式、颜色信封的信（这样才不会像一封“垃圾信件”，不会在还没有被拆开之前，就给扔进垃圾筒了），顾客打开信看，信一开头就写着：“我喜欢你！” 接着写道：“祝您新年快乐，乔吉拉德敬贺。” 2月他会寄一张“美国国父诞辰纪念快乐”的卡片给顾客……顾客都很喜欢这些卡片。 乔吉拉德自豪地说：“我给所有的顾客都建立了档案，我会根据他们的兴趣爱好的不同，分别给他们寄不同的卡片。 而且，给同一客户寄的卡片中，绝不会有雷同的卡片。” 乔吉拉德通过这些细致的工作，赢得了良好的口碑和很多回头客，而且很多顾客还介绍自己的朋友来乔吉拉德这儿买车。 即使是一件很不起眼的小事情，也可能导致你无法预见、无法控制的后果。 事实上，很多重大的事都取决于你对小事的态度。 也许就是一件小事帮你敲开了机会的大门。 面对眼花缭乱的世界和纷繁复杂的人际关系，你可能一时无法弄清此间种种的因缘际会，但是你如果忽略这些不起眼的小事，或者把这些小事办砸，都有可能让你在致富的道路上滞留很久。 所以，我们必须全力以赴，不遗余力地把握好每一天！ 只要把每件事情都做好了，你离成功也就不远了。 世界上最怕“认真”二字。 ——毛泽东 第(2/3)页